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阳煤丰喜:21.4万吨,地销创新高

阳煤丰喜:21.4万吨,地销创新高

    1至9月,阳煤丰喜集团尿素、碳铵、复合肥系列产品地销实现跨越发展,地销实物销量达到21.4万吨,同比增长20%以上,占企业全年实物销量的6.5%,同比增加4.2万吨,增幅24.5%,创历年新高。

    据统计,地销实物销售中,尿素销售6.7万吨,同比增加1.1万吨,增幅19.8%;碳铵销售13.5万吨,同比增加2.4万吨,增幅21.9%;复合肥销售8911.73吨,同比增加5291.6吨,增幅146.2%;硝酸铵钙销售2910吨,同比增加1486.82吨,增幅104.5%,销售地域覆盖运城、临汾、三门峡、渭南等地区,发展乡镇级客户70多个,村级客户100多个。

    阳煤丰喜集团深入开拓运城、临汾、三门峡、渭南等地区地销市场,对减少运距,降低销售费用,降低成本,提高企业效益意义重大。阳煤丰喜集团在与国内同行业知名品牌同台竞技,大力拓展外销市场,确保产销平衡的同时,把抢占“丰喜”牌系列产品地销市场份额当做降成本、增效益、渡危机的大事来抓,除在集团产品销售政策层面上给予倾斜支撑外,展开“进村入户”销售攻坚战,在企业10000余名员工中择优招商,用免担保、多销多奖等激励措施,签订代理销售协议,代理销售企业产品。以此为基础,在各乡镇发展有信誉、头脑灵活、人脉广泛、有群众基础的信贷员、种粮大户,作为“丰喜”牌系列产品的销售代理人,现身说法销售企业产品。

    此外,为提升“丰喜”品牌知名度,扩大地销量,阳煤丰喜集团打出宣传促销“组合拳”:通过乡镇集市时机,组织农化服务中心人员下乡讲课,传授科学施肥常识;组织农民赴礼元生产基地产品生产现场参观,实地观摩生产流程;制作墙体广告,展示企业形象;通过移动短信平台定向发送产品信息、施肥注意事项;开展“丰喜”杯农民象棋大赛、“丰喜”杯农民拔河大赛、“丰喜”杯农民掰手腕大赛,宣传促销活动累计参与人数近10万人次,有力推进了进村入户销售工作的顺利开展。

    目前,阳煤丰喜集团产品地销区域覆盖运城、临汾、三门峡、渭南地区等区域,总耕地面积2754万亩,总人口1748万人,覆盖地区气候类型、种植结构、施肥季节几近相同,竞争对手主要为石化、洋丰、史丹利、鄂中、鲁西、天脊等知名品牌。

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