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抓住检修机遇 练兵强化能力

抓住检修机遇 练兵强化能力

    利用装置检修期间各种产品暂不出货的有利时机,齐鲁一化销售企业领导带领全体业务人员进入市场,开展全员练兵活动。

    本次练兵活动具有如下特点:

    一、领导重视,针对性强,覆盖面广

经过认真筹备,各专业按品种、分组、分片(区域),由领导分工带队,深入到每一家客户,具体业务由业务人员谁主管谁主谈。

    二、带着问题去,倾听客户心声

带着问题进市场,深入细致地了解上半年以来客户对我企业销售政策的实行、价格机制、售后服务等方面的意见和建议。多听多记,少说明,不推诿。

    三、深入客户,实地察看生产经营状况

每到一家客户,不仅要听主人说,还要亲自到车间、仓库实地考察,察看生产运行情况、生产负荷、产品销售等情况,使大家对每个客户的生产情况,经营状况做到心中有数,更好地、有针对性地销售。

    四、加强信息交流,增强了对市场研判的全面性和准确性

    通过双方面对面透彻的交流,大家更加准确地了解了上下游市场所面临的形势和任务,增强了对市场的信心,也加强了双方合作的信心。

    五、开发新客户

    结合企业这次检修异构塔改造,检修后辛醇产品中的2-4戊醇的指标进一步降低,一些潜在的客户也可用我企业的产品了。为此,大家提前对这些客户进行了走访调研,为下一步合作打下了良好的基础。

    这次练兵历时10天,走遍了山东、江苏、浙江境内的20余家客户,一路舟车劳顿自不必说,重要的是,通过走访客户,大家及时发现了自己工作中的不足,同时也加深了与客户之间的了解,增强了信任感,强化了销售人员的市场意识,提高了工作能力。我相信,这次的练兵,必将对大家下半年的销售工作起到巨大的推动作用。  

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